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qq飞车手游背景:瀏陽河遇見新名酒開啟新未來!

qq飞车手游怎么查看自己在哪个区 www.knfpm.icu 3月19日,瀏陽河特約的“新名酒·新價值·新機遇”高峰論壇,在成都全國糖酒會上拉開帷幕。湖南酒業協會會長劉維平、白酒專家張勇、湖南瀏陽河酒業發展有限公司執行總裁付耶成、諫策戰略咨詢總經理劉圣松等同行大咖參加本次高峰論壇,共同探討“新名酒”這一行業熱詞。


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此次論壇共同探討新名酒時代帶來的新價值、新機遇,瀏陽河酒以“新名酒”身份強勢回歸。


何謂“新名酒”?

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▲諫策戰略咨詢總經理劉圣松

諫策戰略咨詢的總經理劉圣松闡述了消費升級、新中產崛起的當下,白酒次高端市場不斷擴容,新名酒概念應運而生。他表示,伴隨消費升級,次高端白酒將會發生分級。除全國名酒外,區域強勢品牌為了應對名酒下沉,陸續開始布局和推廣次高端產品。目前以習酒、郎酒、漢醬為代表的醬酒新勢力,已經走了次高端打造前列。未來,白酒新消費邏輯是“向上趨美、向下趨優、升中有緩、四相趨優”,瀏陽河進軍次高端勢在必行。未來瀏陽河打造新名酒,要建立新的認知體系,通過重新建立消費人群認知,反向解決渠道商進入難題。只有解決消費認知才能打破價格天花板,才能重新建立商品定價權和品牌識別符合,真正實現“有價有市”和“品牌升空”。

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湖南酒業協會會長劉維平

湖南酒業協會會長劉維平在他所做的《新名酒崛起與湘酒發展機遇》演講中,總結出“新名酒”幾大特點。

品牌不小、品質不錯。新名酒作為區域性龍頭,對內守得住,對外走得出去;酒廠歷史悠久,品質有保證。

定義次高端,賣得也不貴。新名酒定位300—600元的次高端,伴隨消費升級,市場擴容空間廣闊。

消費場景化,引領年輕化。新名酒要從終端向消費者轉移,同時要注重互動。

品類+品牌,雙管齊下。新名酒時代,品類和品牌的競爭,成為名酒競爭的關鍵,新名酒要適應這一趨勢。

線上+線下,革新銷售模式。未來,新名酒將實現智能化+大數據+新零售的一體化模式。

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▲中國白酒知名專家張勇


白酒專家張勇則表示,與老名酒強調原地原產相比,新名酒面對的是消費升級后的大眾消費者,他們需要用更為細膩的產品和滋味更加豐富的產品去滿足消費者,誰突破了品質、誰占領了市場,就有可能成為新名酒。而瀏陽河堅持產區優選,并已在湖南、四川擁有多個生產基地,均位于長江名酒帶,為產品品質形成了更有力的保障。隨著消費者主權的崛起,憑借著深厚的品牌積淀和品質保證,一個名酒(包括曾經的老名酒和即將誕生的、為數不多的新名酒)二次爆發的新時代已經來臨,名酒及名酒核心子品牌等稀缺性資源備受行業青睞,名酒的實力將迅速壯大。

張勇還表示瀏陽河酒始于明代,是一個具備500多年釀造歷史,消費者記憶深刻的品牌。1998—2008輝煌期間,曾經火遍全國。


新名酒價值何在?

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▲瀏陽河酒業發展有限公司執行總裁付耶成

瀏陽河酒業執行總裁付耶成分享了《唱響時代新名酒價值》主題演講,他表示,以瀏陽河酒為例,起始于明代,傳承了500多年釀造歷史,帶著記憶傳承和深刻情感經歷過輝煌、調整,短暫沉寂后正式回歸。對于瀏陽河而言,“新名酒”其實是老名酒順應新時代消費需求的重新定義,他表示,未來瀏陽河要做“性價比適中、日常私享、復購忠誠的口糧性新名酒”。

在付耶成先生看來,白酒行業“馬太效應”愈發凸顯,面對全國化名酒的加速下沉,“新名酒”正是瀏陽河重新崛起的路徑。

從產生方式上看:老名酒是通過評選產生的,而新名酒是從市場上拼打出來的。

從目標人群看:老名酒主要聚焦現有高端人群,新名酒重點挖掘新生代消費者的潛力。

在新時代下,新的消費者產生了新需求,這將催生新名酒的誕生。在付耶成看來,新名酒的塑造路徑分為五步:

產品風格:應人、應情、應景,具備延展性,乃至走新國潮的路線;

新文化符號:要有品質、體驗、健康、態度等文化價值內涵,以新名酒產品的價值主張去表達,引導興趣格調;

新品質內涵:永遠給予消費者最好的、且最具性價比的產品。以產區、供應鏈優選、人員傳承技藝、品質分級等要素去契合新價值需求;

新營銷:從產品IP化打造、具象化演繹到潮流引導、多場景應用、消費者數字化的深度鏈接等領域,去不斷強化營銷效果;

新品類:積累底蘊的基礎上,嘗試去做新品類與品牌裂變,滿足新需求。

對于瀏陽河如何打造新名酒,付耶成提出:

1、瀏陽河要在昔日區域龍頭品牌的基礎上,堅守中國新大眾名酒第一身份,聚焦湖南,振興湘系新名酒。

2、堅持產區優選。目前瀏陽河已在湖南、四川擁有四大基地,均位于長江名酒帶,為品質形成了更有力的保障。

3、是著力塑造新品,挖掘產品深度價值。目前,瀏陽河正著力研發新品類,接下來將從重新挖掘產品深度價值,建立縱深的認知體系。

4、積極引進智力機構,做好市場發展的精準定位。

5、導入新營銷模式,打造瀏陽河大IP,對核心經銷商進行股權合作,進行平臺組織化運作等。

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▲新名酒價值高峰對話


新名酒到底“新”在哪里呢?總結各大知名酒企的負責人以及渠道商的觀點,新名酒需具備的因素:

名酒基因

有歷史沉淀的規模

一定的高端酒占比率

特色文化價值

滿足消費需求的好品質  

未來老名酒的資源會越來越稀缺,瀏陽河作為老品牌,要在老名酒的光環下,茁壯成長為“新名酒”。瀏陽河作為大眾消費酒,具備名酒規模,全國市場做得很好,湖南要造一款新名酒,瀏陽河當仁不讓。本次論壇也是瀏陽河高調回歸湖南市場的正式落地。

新名酒是與全國性名酒及省級老名酒錯位競爭,在次高端和中高端價格帶強勢崛起,形成新名酒陣營,未來,以瀏陽河這樣區域龍頭為代表的新名酒陣營將會進一步擴大。

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▲新名酒代表在百屆春糖宣讀新名酒宣言

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一生瀏陽河 中國新名酒


作為新名酒的瀏陽河將憑借在湖南的區域特色和區域認同的先天優勢,加上新營銷的推動,將引領湘酒特色品類消費主流,不斷提升在區域內的次高端市場份額,并逐步外擴。在可以預見的未來,主導高端的老名酒和主導次高端的新名酒將成為湖南白酒市場的“雙軸動力”。

未來瀏陽河打造新名酒,要建立新的認知體系,通過重新建立消費人群認知,反向解決渠道商進入難題。只有解決消費認知才能打破價格天花板,才能重新建立商品定價權和品牌識別符合,真正實現“有價有市”和“品牌升空”。


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